电商在国内发展了（le）十几年，从非健全行业到现在初步成形的产业（yè）发展链路；

从最初（chū）的一个实体制作业的渠道，也就是一个（gè）卖货的，上升（shēng）为（wéi）传统企（qǐ）业转型的重要角色（sè）。

不得不说电商（shāng），正在经历飞速的发展变革（gé）。

但是，从早期享受到（dào）电（diàn）商红利的人，现在电商发展举步（bù）维（wéi）艰，到底是电商出了（le）问题（tí），还是电商（shāng）即（jí）将进入电商后时代发展？

其实，从大格局的方向（xiàng）来看，电商即将进入2.0时代。不（bú）再是（shì）靠（kào）单（dān）纯的卖货赚钱（qián）了。

一：电（diàn）商卖货仅仅（jǐn）是开始。

无论是淘宝，天猫，京东，亚马逊，唯品会等算得上规模的电商平台，卖货都只是定（dìng）位为：发生关（guān）系的入口。也就是所谓（wèi）的流量入口（kǒu）而已。一旦平台（tái）和消（xiāo）费者发生关系了，后面的想象空间将是无比的巨大。京东早已在慢慢转（zhuǎn）型，从直营卖（mài）货，发展到配送，白条，金融，云计算等，以及各种各样的消费后时（shí）代。卖货仅仅（jǐn）是开始。

二：深耕用（yòng）户（hù），机会（huì）就永远都在。

从（cóng）品牌（pái）和零（líng）售的角度（dù）来看，再（zài）加上移动互联网的助推（tuī），消（xiāo）费升（shēng）级的（de）趋势加速（sù），电商的机（jī）会还是非常大的，现在电商做的不好，遇到瓶颈的，大多数（shù）是老板的发展格局意识没打（dǎ）开。【流量（liàng）】【转化率】的公式（shì）即将被【用（yòng）户（hù）】【复购率】取代。现在消费者只求好的，不在乎（hū）贵的（de），越来越（yuè）最（zuì）求精品（服务，体验（yàn），专（zhuān）业）。外加移动互联（lián）网上流量用户拉新成本实（shí）在是太（tài）高了（le）。做好生意的本质，才是发（fā）展的王道。所以无论是制造业，零售商必须（xū）深度改变公（gōng）司运（yùn）营（yíng）体系，提高电商事业部话语权才有未（wèi）来。过去（qù）的品牌是垂直品类（lèi）的，未（wèi）来会出现更（gèng）多垂直人群跨品类的品牌。现（xiàn）在冒出来的母婴类，跨境类，海淘类的（de）平台，而且他们（men）发展的都（dōu）还不错。别老（lǎo）说（shuō），红利没有（yǒu）了。每一个（gè）阶段（duàn）的（de）红利都用不同的形式出现，只要人类还喜（xǐ）新厌（yàn）旧。

三：中国（guó）的电商发展初期决定了其特殊性（xìng）。

中国的电商（shāng）起（qǐ）始于线下（xià）零（líng）售还懵（měng）懂之时，兴于线下巨头的少年之时（shí）。因（yīn）为历史（shǐ）的缘故，中国（guó）的线下渠道建（jiàn）设只有30多年的时间（jiān），对标（biāo）海外，几乎（hū）是绵延（yán）一个世纪的建设周期。在（zài）美（měi）国，线下商业（yè）体系非（fēi）常完（wán）善，实体经济（jì）增（zēng）量（liàng）平缓（huǎn），所（suǒ）以（yǐ）电商TOP10除了亚马逊（xùn），几乎全（quán）是线（xiàn）下零售品牌，电商更接近线下的一个补充。而在中（zhōng）国（guó），分销零售体系都还未彻底进入三线以下城市时，国美和苏宁这样较（jiào）现（xiàn）代（dài）的（de）零售（shòu）商刚（gāng）刚轮流享受渠（qú）道之王的红利时，电（diàn）商就出来夺权了。电商（shāng）beta版（bǎn）基本是靠【便宜货】【山寨货】【假货（huò）】做起来的，电商1.0也基（jī）本是靠（kào）销（xiāo）售尾货和低价淘品牌做起大流量（liàng）的。1.x版本（běn）才开始有越来越（yuè）多正规品牌进入战场。个人觉得目前基本是在（zài）1.x向2.0版（bǎn）本过渡的阶段，说电商玩到头了，都太悲观太没（méi）有想象力了。1.x的版本（běn）的升级补（bǔ）丁是货品的品质感提升，预售，团购，众筹这些销售和展现形式的创新。2.0版本是一个商（shāng）业（yè）思考维度的彻底迭（dié）代。

四：不卖货的电商，靠啥赚钱（qián）？

换一个（gè）角度来看，京（jīng）东之所以能在一片质疑声中成就（jiù）平分天下的霸（bà）业，是因为（wéi）他很清楚自己建立的核心优（yōu）势是什么。不仅仅是和当时平行的B2C电商平台（tái）对抗（kàng），打死（sǐ）一个B2C还有第二个，在这个过程中（zhōng）一定要有核心壁垒。唯有（yǒu）一手建立（lì）起自有物流，一手握（wò）住客户，才能真正拥有话（huà）语（yǔ）权。刘强东亲口说过：零（líng）售一定要有规模，没（méi）有规模，就（jiù）没有话语权。我曾很多次（cì）问，为什么京东一（yī）直一（yī）直亏钱（qián），但是还是（shì）值钱（qián）。后（hòu）来（lái）我想明白了，这不是我们说（shuō）的吹牛逼（bī），骗股（gǔ）民的钱。而是（shì）把在做价（jià）值链的后撤（chè），撤到后端。未来，卖货是表象。金融，供应链生产（chǎn）链（liàn）改造，数据，覆盖全国的物流网这些是利润的源泉。而卖货将成为持续保持用（yòng）户活跃度，黏性的工具，而基于规模效应，卖（mài）货要赚钱其实（shí）也（yě）很（hěn）容（róng）易。再看阿里（lǐ），也是（shì）如此。阿里目（mù）前的规（guī）模是京东的数倍，是（shì）因为他的电商最初的逻辑和京东不（bú）一样。他是为了解决卖货的（de）问题（tí）而生的平台。是为【让天下没有难做的生意】所以他（tā）不切入（rù）最重的体系，而是一切以服务卖家，扶持（chí）卖（mài）家搞生产（chǎn），再从卖（mài）家（jiā）身上赚（zuàn）钱（qián）。京东一（yī）开（kāi）始就是零售，强东始于中关村，是广大（dà）中间（jiān）商渠道商之（zhī）一。蚂蚁金服（fú）独立（lì）上（shàng）市，马云多次强调DT时代（dài）到来。这些证明阿里也早已开始价值链的后撤，虽然阿里还（hái）在前（qián）端花钱买很多的流（liú）量入（rù）口，但那都（dōu）是（shì）小钱。阿里未来的价值链在于千万家企业的金融服务，亿（yì）万网民的金（jīn）融服务，海量数据，对（duì）海量货物（wù）生（shēng）产流程的重塑。当然，这样说，容易变得空洞，毕竟现（xiàn）在大家都说要搞（gǎo）金融和大数据和云。

四：不卖货的电（diàn）商，靠啥（shá）赚钱？

换一个角度来看，京（jīng）东之所以能在一片质疑声中成就平分天下（xià）的霸业，是（shì）因（yīn）为他很（hěn）清楚自己建（jiàn）立的核心优势（shì）是什么。不仅仅是和当（dāng）时（shí）平（píng）行的B2C电商平台对抗（kàng），打死一个B2C还有第二个，在这个（gè）过程中一定要有核心壁垒。唯有一手建立（lì）起自（zì）有物流，一手（shǒu）握住客户，才能真正拥（yōng）有话语权。刘强东亲口说过（guò）：零售一（yī）定要（yào）有规模，没有规模，就没有话语权。我曾（céng）很多次问，为什么京东一直一（yī）直亏钱，但是（shì）还（hái）是值钱（qián）。后来我（wǒ）想明白（bái）了（le），这不是我们（men）说的吹牛逼（bī），骗股民的钱（qián）。而是把在（zài）做价（jià）值链的后撤，撤到后（hòu）端（duān）。未来，卖货（huò）是表象。金融，供应（yīng）链生产链改（gǎi）造（zào），数（shù）据，覆盖（gài）全国的物流网这些（xiē）是利润（rùn）的源泉。而卖货（huò）将成为持续（xù）保（bǎo）持用（yòng）户活跃度，黏性（xìng）的工（gōng）具，而基于规模效应，卖货要赚（zuàn）钱（qián）其实也（yě）很容易。再看阿里，也（yě）是如此。阿里目（mù）前的规（guī）模是京（jīng）东的数（shù）倍，是因为他的电商最初的逻辑和京（jīng）东不一样。他是为了（le）解（jiě）决卖货的问题而生（shēng）的平台。是为（wéi）【让天下没（méi）有难做的生意】所以他不切入最重（chóng）的体系（xì），而是一切（qiē）以服务卖家，扶持卖家搞生产，再从（cóng）卖家（jiā）身上赚钱。京。东（dōng）一开始就是（shì）零售，强东始于中关村，是广大中间（jiān）商渠道商之（zhī）一。蚂蚁金服独立上市，马云多次强调（diào）DT时代到来。这些证明（míng）阿里也早已开始价值链的后撤，虽然阿里还（hái）在前端花钱买很多的流量入口，但那都是（shì）小钱。阿（ā）里未来的价（jià）值链在于（yú）千万家企业的金融服（fú）务，亿万网（wǎng）民的金融服务，海量数据，对海（hǎi）量货物生产流程的重塑。当然，这样（yàng）说（shuō），容易变（biàn）得空洞，毕（bì）竟现在大家都说要搞金融（róng）和大数据（jù）和云

五：电商后时代的核心机会在哪里（lǐ）?

这是超大体量的战争（zhēng），因为没有海量的人支撑是没有所谓金（jīn）融和数据（jù）的。而第三极将出现在移动电商和消费升级（jí）。【跨境电商】【高端生（shēng）鲜（xiān）】【原创（chuàng）设计】这些品（pǐn）类其（qí）实都属于消费升（shēng）级领域（yù），其（qí）存在的根（gēn）基（jī）是中国的中（zhōng）产阶级越来越（yuè）挑剔，越来（lái）越难伺候，他们需要更好的（de），更小众的，更有感觉的产品来满足（zú）自己的（de）需求。聪明的商（shāng）人早就明白了，创造品牌（pái）不（bú）如引入海外品牌，所以跨境电商蜂拥（yōng）而至。另外，路边水果店菜场（chǎng）的（de）国产水果和蔬菜也需要升（shēng）级了所以生鲜电商也打起（qǐ）来了，原创（chuàng）设计品类也是如此，但是目前真（zhēn）的（de）做得（dé）很辛苦（kǔ），叫好不叫（jiào）座，另（lìng）外C2M暂时国内环（huán）境（jìng）无法落地。第三（sān）极短期内暂（zàn）无一家有实力，也没有人想这么早暴露自己的（de）野心，因为很可能会被老大老（lǎo）二（èr）联手（shǒu）干（gàn）死。但移动电（diàn）商和（hé）消费升级方面，很可能会（huì）在资本（běn）的扶持下（xià）出现第三极，一个有消费（fèi）阶层差（chà）异，体验差异的平台。中国的电商已（yǐ）经领（lǐng）先（xiān）世界（jiè）了，但中国的生产制造业还是远远落后的（de）。中国人太聪明（míng）了，和（hé）交易有关的环节都做（zuò）得特别好，比如高速公路所有能提高收费速度的科（kē）技都很乐（lè）意采纳，其（qí）他服务最好别来烦我。制（zhì）造业生产依然还处于落后的阶段，珠三角长三角和内迁的大片工厂大（dà）多数（shù）只是在赚人工费而已。而电商以后（hòu）更重要（yào）的（de）是【商（shāng）】，【电】已经是基础了。谁能砍掉库存（cún），砍（kǎn）掉（diào）最多道（dào）成本（běn）增加，谁就赢。